k8凯发电子设计题目电子产品怎么介绍一个产品介绍产品时如何说到客户心坎上去

 公司新闻     |      2024-02-15 11:11:36    |      小编

  比如有个客户来到店里,告诉你,我上周去三亚旅游,看到了一条超好看的钻石项链,我想来看看,你们这里有没有同款。凯发K8一触即发

  销售高手就听到了二个重要词,第一个重要词是三亚,第二个重要词是同款钻石项链。然后就会关心去三亚玩了多久,去哪些景区玩了,海鲜好不好吃,酒店贵不贵等,然后就可以通过这些信息去分析客户什么场合下去佩戴,需要什么价位的,有哪些特别的爱好和要求。而普通销售就只会关注同款钻石,然后就开始聊产品的细节。

  所以客户的购买肯定不是突然的决定,他一定是因为外部的变化产生了压力,才让你产生了购买的动机,有了动机就开始收集信息,就产生了标准,拿着标准找销售谈各种对比,了解和明确心中的需求k8凯发,然后通过价格谈判做出最后的购买决定。

  所以我们要善于去找到客户需求背后深层次的原因,这样你就能更好地去理解客户,才能更好去站在他的角度考虑,这样你说地话自然而然就会受客户喜欢。

  再比如你今天想买一套房子,肯定不是一拍脑门就买了。为什么你想买,可能是因为你要结婚了,有房姑娘才嫁你,或者孩子要换学区房等,一定是因为有个事情刺激到了你。

  需求只是表面的东西,比如房子我要四居室的,我要精装修的。也就是痛点是需求背后的原因。也就是我为什么要买这个房子。

  关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略,可以看销售金钥匙,一本专门针对销售新手k8凯发,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。

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